공사 용역 물품별 참가 업체 수 분포: 공사 중앙값 59곳, 용역과 물품 3곳

유형별 참가 업체 수 분포

집계 대상은 같은 기간 나라장터 개찰 결과에서 결과 상태가 낙찰 완료인 143,488건이다. 공사 54,907건(38.3%), 용역 51,745건(36.1%), 물품 36,836건(25.7%)이다. 참가 업체 수는 개찰 결과 원문의 참가자 수를 그대로 썼다.

분포를 나눠 보면 세 유형의 모습이 다르다. 공사는 100곳 초과 구간이 20,712건(37.7%)으로 가장 크고 31곳 이상이 64.8%다. 용역은 5곳 이하가 32,353건(62.5%)으로 절반을 넘고 한 곳만 응한 개찰이 11,518건(22.3%)이다. 물품은 5곳 이하가 23,641건(64.2%)으로 용역보다도 높은데, 100곳 초과가 3,157건(8.6%)으로 용역(3.4%)의 두 배를 넘는다. 유형을 나누지 않은 전체 분포에서는 이 차이가 보이지 않는다.

공사는 경쟁이 몰리는 유형이다

공사는 참가 업체 수 중앙값이 59곳이다. 사분위로 보면 25% 지점이 16곳, 75% 지점이 225곳, 90% 지점이 646곳이다. 개찰 열 건 가운데 네 건 가까이가 100곳을 넘긴다. 가장 많이 모인 개찰은 2026년 광양항 전기시설물 유지보수공사(여수광양항만공사)로 11,361곳이 참가해 낙찰률 90.39%로 끝났다. 2026년 수변전설비 노후장비 교체공사(신대구부산고속도로)에는 10,857곳이 들어왔다. 전기와 통신처럼 전국 단위로 면허가 풀려 있는 공종의 소액 견적 공사에 업체가 몰리는 구조다.

참가자가 적은 공사도 있다. 2026년 산불 소화시설 설치사업(수목원) 견적 공고(충청남도 예산군)는 2곳이 응해 91.58%로 끝났다. 다만 5곳 이하 구간은 공사 안에서 14.6%(8,003건)에 그친다. 공사에서 참가 업체가 5곳 이하인 개찰은 드물다.

용역과 물품은 5곳 이하가 절반을 넘는다

용역은 참가 업체 수 중앙값이 3곳이다. 한 곳만 응한 개찰이 22.3%이고 2~5곳이 40.3%다. 둘을 합하면 열 건 가운데 여섯 건이 5곳 이하에서 끝난다. 단독으로 끝난 용역의 낙찰률 중앙값은 97.99%다. 맨체스터시티FC 유소년 축구교실 운영 대행 용역(강원특별자치도 삼척시)은 한 곳이 응해 96.78%로 낙찰됐다. 2026년 4분기 산업단지 통근버스 임차용역(전북특별자치도 남원시)은 두 곳이 겨뤄 96.90%로 끝났다.

물품도 중앙값이 3곳이고 단독 비중이 28.4%로 세 유형 가운데 가장 높다. SF6가스누기화상측정기 구매(한국전기안전공사)는 한 곳이 98.30%로 가져갔다. 그런데 물품은 100곳 초과 구간도 8.6%로 용역보다 크다. 제설자재 염화칼슘 구매(익산지방국토관리청 남원국토관리사무소)에 6,052곳이, 제주공항 자재 구매(한국공항공사)에 5,528곳이 몰렸다. 규격이 전국 공통으로 정해진 소모성 자재는 물량이 작아도 전국 업체가 응한다.

구간별 낙찰률 중앙값

참가 업체 수 구간별로 낙찰률 중앙값을 나누면 유형마다 결과가 다르다. 공사의 낙찰률 중앙값은 어느 구간이든 90% 안팎이다. 한 곳이 응한 개찰이 90.07%, 100곳을 넘긴 개찰이 90.30%다. 복수예비가격과 낙찰하한율 공식을 쓰는 개찰이 많아서 낙찰률이 참가자 수와 무관하게 공식 근처로 모인다.

용역과 물품은 다르다. 한 곳만 응한 개찰의 낙찰률 중앙값은 용역 97.99%, 물품 99.46%다. 혼자 응찰한 업체는 가격을 거의 깎지 않는다. 두 곳 이상이 응하면 낙찰률이 내려간다. 용역은 2곳 이상부터 낙찰률이 88%대로 내려가 구간 간 차이가 거의 없다. 물품은 2~5곳 구간이 93.95%이고 6곳을 넘으면 88%대로 내려간다. 물품에서 참가 업체가 다섯 곳 이하인 구간은 가격 압박이 덜하다.

공고별 사례

아래 표는 같은 기간 개찰 결과 원문에서 유형과 참가 규모를 나눠 뽑은 사례다. 위쪽은 수천 곳에서 만 곳 넘게 모인 개찰이고 아래쪽은 한 곳에서 두 곳이 응한 개찰이다. 공고번호로 나라장터 개찰 결과를 대조하면 같은 값이 나온다.

실무에서 확인할 순서

• 공사 공고는 참가 업체가 많다고 보고 시작한다. 중앙값 59곳을 기준선으로 잡고 우리 공종의 유사 공고가 어느 구간에서 열렸는지부터 본다. 공종별 차이는 공사 유형별 경쟁자 수 통계에 나눠 정리했다.
• 용역과 물품 공고는 5곳 이하가 절반을 넘으므로 자격과 서류 완성도가 곧 경쟁력이다. 혼자 응찰하게 되는 경우도 있다. 참가 업체가 두 곳에서 네 곳인 개찰이 어디에 얼마나 있는지는 경쟁자 5곳 미만 세그먼트에 실측이 있다.
• 물품은 규격이 전국 공통인 소모품에 수천 곳이 몰린다. 우리 품목이 100곳 초과 구간(물품의 8.6%)에 드는지를 먼저 판단한다. 품목별 낙찰률 차이는 물품 품목별 낙찰률에서 본다.
• 같은 유형이라도 참가 업체 수 구간은 발주 기관마다 다르다. 새 공고를 보기 전에 같은 기관의 이전 개찰에서 참가 업체 수를 확인한다. 유형 구분 없이 전체를 본 측정은 참가자 수 구간별 분포와 낙찰률에 있다.

입찰과 수의처럼 계약방법이 경쟁을 먼저 가르는 경우도 있다. 방식별 비중은 계약방법별 개찰 비중에, 용역을 업종으로 더 잘게 나눈 측정은 용역 세부 업종별 낙찰률에 정리했다.

자주 묻는 질문

참가 업체 수가 많으면 낙찰이 어렵나

공사에서는 참가자 수가 가격을 거의 바꾸지 않는다. 어느 구간이든 낙찰률 중앙값이 90% 안팎이다. 용역과 물품도 두 곳 이상이 응한 구간의 중앙값은 94% 아래에 모인다. 반대로 참가자가 적다고 낙찰가가 저절로 정해지지도 않는다. 낙찰하한율 공식과 업체별 원가 계산이 가격을 정한다. 참가자 수는 어느 공고에 들어갈지 고를 때 쓰는 선별 근거다.

용역과 물품에서 한 곳만 응한 개찰도 낙찰이 되나

같은 기간 표본 안에서는 됐다. 2026년 3월 26일부터 9월 29일까지 낙찰 완료로 기록된 개찰 가운데 용역 11,518건과 물품 10,445건이 한 곳 응찰로 끝났다. 단독 개찰의 낙찰률 중앙값은 용역 97.99%, 물품 99.46%다. 이 수는 낙찰 완료 건만 모은 관측이라 유찰되거나 수의계약으로 바뀐 공고는 들어 있지 않다. 단독 응찰이 언제나 허용되거나 낙찰로 이어진다는 뜻도 아니다.

우리 업종은 어느 구간인지 어떻게 아나

나라장터 개찰 결과에서 같은 업종과 같은 발주 기관의 이전 공고를 열어 참가자 수를 나눠 보면 된다. 같은 유형이라도 기관마다 모이는 참가자 수가 다르다. 수주나비는 공고를 열면 같은 기관의 과거 참가자 수로 예상 경쟁 수준을 먼저 보여 준다.

경쟁자 수 분포에서 읽을 것

같은 개찰 결과라도 업종과 기관에 따라 경쟁자 수 분포가 갈린다. 유형을 나누지 않은 전체 수치는 어느 유형의 분포도 대표하지 않으므로 내가 들어가는 공고 유형의 분포를 따로 봐야 한다. 분포가 오른쪽으로 치우친 유형은 선별이 더 중요해진다. 이 분포는 참가자 수와 결과의 연관을 보여 주는 과거 관측이지, 경쟁이 적으면 낙찰이 저절로 생긴다는 인과는 아니다.

분포를 내 공고 선택에 쓰는 법

경쟁자 중앙값이 낮은 유형부터 들어간다. 중앙값이 낮다는 것은 절반의 공고에서 경쟁자가 그 이하라는 뜻이다. 분포를 보면 어디서 첫 낙찰을 노릴지가 보인다.

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집계 대상: 나라장터 개찰 결과(bid_results, 개찰일 KST 기준) 가운데 2026년 3월 26일부터 9월 29일까지 개찰돼 낙찰 완료로 기록된 143,488건(공사 54,907건, 용역 51,745건, 물품 36,836건)이다. 참가 업체 수는 개찰 결과 원문의 참가자 수 필드다. 낙찰률은 원문에 적힌 값이 50~120% 안에 있는 건의 구간별 중앙값이고(공사 54,714건, 용역 39,227건, 물품 35,458건), 분모는 공고마다 기초금액이거나 예정가격이다. 공고번호와 수치는 개찰 결과 원문 기준이다. 2026년 9월 30일 실측.