발주기관 3만 곳의 진실: 상위 3%가 공고의 64%를 낸다

상위 100곳만 떼어 봐도 전체 공고의 19.3%(363,076건)를 냅니다. 반대로 절반의 기관은 누적 8건 이하로, 어쩌다 한 번 발주하는 곳들입니다. 시장의 실체는 3만 곳의 넓은 바다가 아니라, 꾸준히 발주하는 소수 기관의 군도에 가깝습니다.

첫째, 전수 검색보다 기관 추적이 효율적입니다. 우리 업종의 공고를 꾸준히 내는 기관 20~30곳만 목록으로 잡아도, 그 목록이 미래 기회의 대부분을 커버합니다. 발주에는 관성이 있어서 작년에 낸 기관이 올해도 냅니다.

둘째, 기관의 과거 개찰 기록이 최고의 교과서입니다. 같은 기관은 기초금액을 잡는 버릇과 낙찰 패턴이 비슷하게 반복됩니다. 기관을 좁히면 데이터가 깊어집니다.

셋째, 꼬리의 기관들도 버릴 것은 아닙니다. 어쩌다 발주하는 기관의 공고는 경쟁자들도 놓치기 쉬워, 발견 자체가 경쟁력이 되는 영역입니다. 다만 여기는 사람의 검색이 아니라 자동 감시가 맞는 방법입니다.

1. 지난 2년 우리 업종 공고를 자주 낸 기관 목록을 만듭니다.
2. 그 기관들의 개찰 기록으로 낙찰률과 경쟁 패턴을 익힙니다.
3. 목록 밖 꼬리 기관은 키워드 자동 감시에 맡깁니다.