물품은 품목이 가격을 정한다: 가구 88%와 소프트웨어 97%
공사와 용역에서는 어디를 잘라도 낙찰률이 한자리에 모였습니다. 물품은 다릅니다. 물품 개찰의 공고명을 품목 키워드로 분류한 18,894건을 실측하면, 낙찰률 중앙값이 가구 88.13%에서 소프트웨어 97.16%까지 9%포인트가 갈립니다. 경쟁자 수가 아니라 품목의 성격이 가격을 정하는 시장입니다. 같은 네 곳 경쟁이어도 소프트웨어는 97%에서, 차량은 88.7%에서 낙찰됩니다. 물품에서 품목은 경쟁만이 아니라 가격의 게임 규칙 자체를 바꿉니다. 2026년 8월 18일 기준 실측입니다.
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품목별 실측: 낙찰률이 9%포인트 갈린다
막대 길이는 85%를 바닥으로 한 상대 비교입니다 (품목 차이를 보이기 위한 축소 축).
| 품목 | 표본 | 경쟁자 중앙값 | 낙찰률 중앙값 |
|---|---|---|---|
| 소프트웨어 | 693건 | 4곳 | 97.16% |
| 컴퓨터와 PC | 721건 | 4곳 | 92.99% |
| 도서와 교구 | 989건 | 24곳 | 90.01% |
| 기계와 장비 | 4,852건 | 6곳 | 89.49% |
| 차량 | 556건 | 4곳 | 88.72% |
| 급식과 식자재 | 10,651건 | 10곳 | 88.41% |
| 의류와 피복 | 102건 | 9곳 | 88.20% |
| 가구 | 330건 | 6곳 | 88.13% |
왜 소프트웨어는 97%이고 가구는 88%인가
공사와 용역의 낙찰률이 균일했던 것은 하한율 공식과 가격 경쟁이 바닥을 만들었기 때문입니다. 물품에서 그 공식이 품목마다 다르게 작동합니다. 소프트웨어와 컴퓨터는 정가와 공급 단가가 사실상 정해져 있는 유통형 품목이라 깎을 여지 자체가 좁고, 참가자도 총판 몇 곳뿐이라 예정가격 근처에서 낙찰됩니다. 반대로 가구, 급식과 식자재, 의류처럼 공급자가 많고 원가 구조가 제각각인 품목은 하한선 근처까지 내려가는 바닥 경쟁이 됩니다. 도서와 교구(24곳, 90.01%)는 그 중간입니다. 결국 물품의 낙찰률은 품목의 유통 구조가 정하는 것이고, 경쟁자 수와 낙찰률이 따로 노는 이유도 여기에 있습니다.
실무에서 쓰는 법
첫째, 물품에서 다른 품목의 낙찰률을 참고하는 것은 무의미를 넘어 위험합니다. 소프트웨어 총판이 88%를 쓰면 밑지고, 가구 업체가 97%를 쓰면 순위권 밖입니다. 우리 품목의 과거 사례만이 기준입니다. 둘째, 정가성 품목(소프트웨어, PC)은 가격보다 규격 적합성과 납기가 승부처이므로 공고문의 규격서 검토에 시간을 쓰는 것이 낫습니다. 셋째, 바닥 경쟁 품목(급식, 가구, 피복)은 하한선 계산 정확성과 원가 절감이 전부이며, 하한선 거리 실측에서 본 것처럼 0.5%포인트 안의 싸움을 준비해야 합니다.
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다음 단계
집계 대상: 나라장터 물품 경쟁입찰(참여 2곳 이상) 개찰 중 공고명에 품목 키워드가 잡히는 18,894건 (전체 물품 개찰의 부분집합이며 공고명 기반 근사입니다. 키워드가 겹치면 급식, 컴퓨터, 가구, 차량, 의류, 소프트웨어, 장비, 도서 순으로 먼저 잡힙니다). 의류와 피복(102건), 가구(330건)는 표본이 작아 변동 폭이 클 수 있습니다. 낙찰률은 기초금액 대비 비율입니다. 2026년 8월 18일 실측이며 분기마다 재측정해 갱신합니다.