공사 공종별 경쟁: 전기 555곳과 상하수도 50곳, 11배의 차이

상위 세 공종(전기 555, 정보통신 312, 소방 205)의 공통점은 면허 보유 업체 수가 많고 장비와 자본의 진입장벽이 상대적으로 낮다는 것입니다. 면허만 있으면 참가할 수 있고 하한율 공식이 가격을 고정해 주니, 이 시장의 참가 비용은 사실상 투찰 행위 자체뿐입니다. 반대로 상하수도(50곳), 토목과 정비(77곳), 도로와 포장(78곳)은 중장비와 시공 실적이 실질 문턱이 되어 참가자가 걸러집니다. 지역편에서 본 것과 같은 원리입니다. 하한율 공식이라는 같은 제도 아래에서, 참가 문턱의 높이가 경쟁자 수를 정합니다.

지역편의 서울 628곳과 이번 전기공사 555곳은 같은 현상의 두 단면입니다. 실제 공고 하나의 경쟁은 이 두 축이 곱해져 정해집니다. 서울의 전기공사라면 두 초경쟁 축이 겹치는 극단이고, 도 단위의 상하수도라면 두 완만한 축이 겹치는 반대편 극단입니다. 낙찰률이 공종과 지역 어디서나 90.3% 부근에 고정돼 있으므로, 이 곱셈은 가격이 아니라 확률에만 작용합니다. 그래서 공사 입찰의 기대값 관리는 결국 어느 칸에 서느냐의 문제입니다.

첫째, 복수 면허를 보유한 회사라면 공종별 경쟁자 수를 기준으로 투찰 배분을 다시 볼 가치가 있습니다. 같은 노력으로 전기(555곳) 한 건보다 상하수도(50곳) 한 건의 기대값이 산술적으로 큽니다. 둘째, 초경쟁 공종에서는 낙찰 확률이 낮은 만큼 참여 건수 자체가 전략 변수입니다. 투찰 원가를 낮추는 내부 프로세스가 수익률을 좌우합니다. 셋째, 공고명 분류는 근사이므로 개별 공고의 실제 경쟁은 그 공고와 유사한 과거 사례로 확인하는 것이 정확합니다.