공종별 경쟁 지도: 전기 922곳 대 조경 103곳

기타 버킷(중앙값 81곳, n=14,808)은 키워드 미해당 공고 전체를 포함해 분산이 크므로 차트에서 제외했습니다.

통신과 소방은 180일 기간 중 단독 응찰이 단 한 건도 없었습니다.

중앙값만 보면 전기가 일괄적으로 고경쟁처럼 보이지만, 공고에 따라 편차가 큽니다. 상위 10%(p90)와 하위 10%(p10)의 격차가 공종마다 다릅니다.

전기는 하위 10%도 35곳이지만 상위 10%는 1,983곳까지 올라갑니다. 조경은 하위 10% 23곳, 상위 10% 447곳으로 전 구간에서 낮습니다. 같은 공종 안에서도 어떤 공고냐에 따라 경쟁 밀도가 크게 달라집니다.

응찰자 수가 9배 달라도 낙찰률 중앙값은 건축 90.28%에서 조경 90.40%까지 0.64pp 이내에서 움직입니다. 경쟁이 치열한 전기도, 경쟁이 적은 조경도 낙찰률은 90%대에서 수렴합니다.

이유는 제도에 있습니다. 적격심사는 낙찰하한율이 투찰 가능한 바닥을 정합니다. 그 아래로 쓰면 경쟁자 수와 무관하게 탈락합니다. 결국 참가자들은 공종에 상관없이 같은 하한선 위를 겨냥합니다. 들어오는 회사 수가 아무리 달라도 겨냥할 자리가 같은 이유입니다.

그러므로 투찰가 전략에서 공종보다 더 중요한 변수는 개별 공고의 하한율, 기관 유형, 개찰 날짜입니다. 경쟁자 수만 보고 쉽다고 판단하면 안 됩니다.

1. 전기 공고라면 경쟁자 수가 많다는 것을 전제하고 시작합니다. 중앙값 922곳이지만 내가 참가하는 공고의 p90이 어느 위치인지 개별 공고의 개찰 이력에서 먼저 확인합니다.
2. 조경이나 토목이라고 해서 투찰가를 더 여유 있게 쓰면 안 됩니다. 낙찰률은 전 공종이 90%대로 수렴하므로 겨냥할 자리가 달라지지 않습니다.
3. 통신과 소방은 180일 동안 단독 응찰이 단 한 건도 없었습니다. 이 공종에서 단독 응찰 전략을 기대하는 것은 사실상 무의미합니다.
4. 기타 버킷(14,808건)은 키워드 미분류 공고 전체를 포함합니다. 내 공고가 여기에 속한다면 개별 공고 이력을 직접 확인하는 것이 더 정확합니다.