물품 경쟁입찰 10건 중 4건은 참여 4곳 이하: 소수 경쟁 구간의 마진
경쟁이 붙긴 했지만 참여가 2~4곳뿐인 개찰이 있습니다. 이 소수 경쟁 구간이 어디에 얼마나 있는지 실측했습니다. 물품은 경쟁입찰 54,530건 중 40.2%가 참여 4곳 이하였고, 이 구간의 낙찰률 중앙값은 94.38%로 참여 10곳 이상 구간(88.03%)보다 6.35%포인트 높았습니다. 같은 물품 공고인데 경쟁의 깊이가 마진을 갈랐습니다. 반면 공사는 소수 경쟁이 3.5%뿐입니다. 2026년 8월 16일 기준 실측입니다.
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업종별 소수 경쟁 구간 실측
| 업종 | 경쟁입찰 표본 | 2~4곳 비율 | 2~4곳 낙찰률 | 10곳 이상 낙찰률 | 격차 |
|---|---|---|---|---|---|
| 물품 | 54,530건 | 40.2% | 94.38% | 88.03% | 6.35%p |
| 용역 | 75,939건 | 28.9% | 88.96% | 88.01% | 0.95%p |
| 공사 | 117,484건 | 3.5% | 90.62% | 90.30% | 0.32%p |
왜 물품에만 이런 구간이 넓은가
공사는 면허를 가진 업체라면 누구나 들어올 수 있는 정형화된 공고가 많고, 참가 비용도 투찰 행위 자체에 가깝게 낮아 다수 경쟁이 기본값입니다. 소수 경쟁이 3.5%에 그치고 격차도 0.32%포인트로 사실상 없는 이유입니다. 물품은 반대입니다. 직접생산 확인, 특정 규격, 조달 등록 요건이 참가 가능한 회사를 좁혀 놓은 품목이 많고, 그 안에서는 두세 곳만 견적을 냅니다. 경쟁 압력이 없으니 예정가격 가까이 쓰고, 94% 중앙값이 나옵니다.
주의할 점은 용역입니다. 소수 경쟁 비율은 28.9%로 넓지만 격차는 0.95%포인트에 그칩니다. 용역의 소수 경쟁은 자격 문턱보다 제안 부담(과업 검토와 제안서 작성)이 만든 것이라, 들어온 두세 곳이 이미 가격을 준비해 온 실경쟁인 경우가 많기 때문입니다. 참여가 적다고 마진이 보장되는 시장이 아닙니다.
실무에 옮기면
- 물품 회사라면 우리가 충족하는 자격과 규격 요건을 목록으로 만들고, 그 조건에 걸리는 공고를 자동 감시합니다. 10건 중 4건이 소수 경쟁인 시장입니다.
- 공사에서 소수 경쟁을 기대하고 가격을 올려 쓰는 전략은 통계적으로 근거가 없습니다. 공사는 공고 선별과 하한 계산이 전부입니다.
- 용역의 한산한 공고는 마진이 아니라 수주 확률의 기회로 봅니다. 가격은 실경쟁 기준으로 준비해야 합니다.
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물품 입찰은 어디서나 소수 싸움: 품목이 경쟁을 정한다
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나라장터 물품 경쟁입찰 54,530건 실측. 낙찰률 하위 10% 83.72%, 중앙값 88.51%, 상위 10% 98.38%. 품목별 편차가 지배하는 물품 시장에서 평균이 왜 위험한지 데이터로 보여준다.
집계 대상: 나라장터 개찰 결과 중 참여 2곳 이상 경쟁입찰 247,953건. 소수 경쟁은 참여 2~4곳, 다수 경쟁은 참여 10곳 이상 기준이며, 낙찰률은 기초금액 대비 비율(유효 범위 내 표본)입니다. 2026년 8월 16일 실측이며 분기마다 재측정해 갱신합니다.