물품 입찰 통계: 14.7%포인트, 가장 넓은 낙찰률 분포

어떤 품목은 83%대에서 갈리고, 어떤 품목은 98%를 쓰고도 낙찰됩니다. 구조적 이유는 공급자 지형입니다. 표준화된 공산품은 누구나 납품 가능해 가격 경쟁이 극심하고, 특수 규격이나 직접생산 요건이 있는 품목은 공급자가 적어 높은 가격에도 낙찰됩니다. 기초금액 1억원 공고에서 이 폭은 1,470만원입니다. 전체 평균은 이 시장에서 가장 위험한 숫자이고, 그래서 수주나비는 물품 공고에서 업종 평균이 아니라 그 품목의 유사 사례 분포를 보여줍니다. 내 품목이 몰림 구간인지 문턱 구간인지가 계산의 출발점입니다.

절반의 공고는 7곳 이하가 붙지만, 열 건 중 한 건은 129곳이 넘게 몰립니다. 누구나 납품할 수 있는 품목이 몰림 구간을 만듭니다. 직접 생산 확인이나 규격 요건이 있는 품목이 경쟁이 얕은 쪽입니다.

1. 품목 단위로 판단합니다. 분포가 가장 넓은 시장이므로 업종 평균이 아니라 그 품목의 과거 사례가 기준입니다.
2. 납품 이후까지 계산합니다. 검사와 검수 탈락은 대금 지연으로 이어지므로, 규격 일치와 서류 완성도가 원가의 일부입니다.
3. 경쟁이 얕은 공고를 찾습니다. 직접 생산, 규격, 인증 요건이 있는 공고가 몰림을 피하는 길입니다.