입찰 참가 업체 수 몇 곳부터 투찰 전략이 달라질까

복수예비가격과 낙찰하한율 구조에서는 모든 참가자가 같은 최적점을 계산합니다. 하한 바로 위, 예정가격의 88~92% 부근입니다. 참여자가 적을 때는 그 최적점을 벗어나도 이길 수 있습니다. 2~4곳 구간에서 상위 10% 경계가 98.74%까지 올라가는 이유입니다. 경쟁자가 적으면 예정가격 가까이 써도 낙찰됩니다. 그런데 참여자가 늘수록 최적점 근처에 투찰하는 업체가 반드시 생기고, 낙찰률도 그 구간으로 모입니다. 100곳 이상 구간에서 84.8%가 88~92% 안에 몰리는 것도 이 때문입니다.

5~9곳 구간은 중앙값이 88.51%로 전 구간에서 가장 낮습니다. 경쟁이 실제로 시작됐지만 낙찰률이 아직 좁은 범위로 모이지 않은 구간이라, 가격을 가장 많이 깎는 경쟁이 여기서 벌어집니다.

1. 예상 경쟁자가 10곳을 넘으면 가격 미세조정에 시간을 쓰지 않습니다. 그 시간은 경쟁자가 적은 공고를 찾는 데 쓰는 편이 낫습니다.
2. 2~4곳이 예상되는 공고에서는 불필요하게 깎지 않습니다. 상위 10% 경계가 98.7%인 구간에서 88%를 쓰면 낙찰돼도 받는 금액이 크게 줄어듭니다.
3. 5~9곳 구간은 가격 경쟁이 가장 심한 곳입니다. 참가한다면 과거 유사 개찰의 분포를 먼저 확인해야 합니다.

공고당 경쟁자 수의 전체 분포는 나라장터 입찰 경쟁률 통계에서, 참가 업체 수 구간별 낙찰률의 자세한 곡선은 입찰 참가업체 수별 낙찰률에서 확인할 수 있습니다.

경쟁자가 늘수록 1위와 2위 투찰금액 차이가 어떻게 좁아지는지는 참가 업체 수별 1위와 2위 차이에 정리했습니다.