공고당 참여 업체 수 중앙값은 10곳

2026년 8월 18일 여과지 역세척펌프 제조구매 설치 공고의 낙찰금액은 12억 9,060만 원, 참여 업체는 한 곳, 낙찰률은 98.87%였습니다. 응찰 업체가 한 곳뿐이면 낮은 가격을 써서 이길 필요가 없습니다. 같은 날 참여 업체가 많은 공고도 있었습니다. 기초금액 5억 5,000만 원짜리 광주국토 관내 가로등 설치공사에는 1,882개 회사가 들어왔고, 낙찰금액은 4억 9,454만 원, 낙찰률은 89.92%였습니다. 1,881곳이 떨어진 셈입니다. 매일 수천 건이 올라오는 나라장터에서 공고마다 참여 업체 수의 격차가 크고, 이 격차는 공고를 고를 때 가격만큼 중요한 변수입니다.

공고 네 건 중 한 건은 66곳 이상이 참여합니다. 공고 열 건 중 한 건은 참여 업체가 307곳을 넘습니다. 300곳이 붙는 공고에서 낙찰 확률은 산술적으로 0.3%대입니다. 이런 공고에서는 투찰가만큼 참여 업체 수도 함께 봐야 합니다. 실제로 이 구간에서는 참가자 10명 중 7명이 같은 가격을 써내 추첨으로 낙찰자를 정한 사례가 보도됐습니다.

경쟁자 수 중앙값을 업무 구분별로 나누면 차이가 선명합니다.

공사 입찰은 기본적으로 수십 곳이 참여하는 시장입니다. 반면 용역과 물품은 절반 이상의 공고에서 참여 업체가 5곳 이하입니다. 용역 공고 중에는 자격 조건이 까다로워 두세 곳만 들어오는 공고가적지 않습니다. 이런 공고에서는 가격 못지않게 자격 요건 충족과 서류 완성도가 낙찰 여부를 결정합니다.

참여 업체 수를 정하는 것은 참가 조건입니다. 면허만 있으면 들어올 수 있는 정형 공고에는 수십 곳이 모이고, 실적과 직접생산 확인이 걸린 공고는 몇 곳만 견적을 냅니다. 지역 제한은 응찰을 막는 조건이 아닙니다. 그 지역 업체가 모두 입찰에 참가할 수 있는 조건이라 실측으로는 오히려 지역 제한 공고의 응찰이더 많습니다. 참가자가 많아질수록 투찰가가 적격심사의 가격 최적점 근처로 몰리고 낙찰은 복수예비가격 추첨으로 갈립니다. 그래서 참여 업체가 많은 공고에서는 가격 정교화보다공고 선별이 성과를 가릅니다. 참여 업체가 적은 공고에서는 자격 관리가 성과를 가릅니다. 수주나비는 유사 공고의 과거 참가자 수로 이 차이를 미리 보여줍니다.

발주처 유형에 따라서도 참여 업체 수가 다릅니다. 공기업이 올리는 공사는 전국 개방이라 경쟁자 중앙값이 288곳이고, 같은 공기업의 용역은 7곳 수준입니다. 기관 유형별 실측은 공기업 발주 입찰 통계에서 확인할 수 있습니다.

첫째, 같은 기관의 비슷한 공고에 지난번 몇 곳이 들어왔는지 봅니다. 과거 개찰 결과의 참가자 수는 다음 공고의 경쟁 강도를 판단할 때 참고하는 지표입니다.

둘째, 자격 조건을 봅니다. 면허와 실적 제한이 느슨한 공고일수록 참여자가 몰립니다. 우리가 충족하기 쉬운 조건은 다른 업체도 충족하기 쉽습니다. 오히려 우리만 충족하는 조건이 있는 공고가 낙찰 가능성이 높습니다.

셋째, 공고 금액대를 봅니다. 소액 구간일수록 참가하기 쉬워 참여자가 많아지는 경향이 있습니다. 금액이 작은데 경쟁까지 심하면, 낙찰돼도 기대 이익이 적습니다.

입찰 준비에 며칠이 걸리는 공고라면, 준비를 시작하기 전에 30분 동안 참여 업체 수와 자격 조건을 검토하세요.