이 공고, 들어가도 될까: 경쟁자 수로 공고를 거르는 기준

2026년 8월 18일 여과지 역세척펌프 제조구매 설치 공고의 낙찰금액은 12억 9,060만 원, 참여 업체는 한 곳, 낙찰률은 98.87%였습니다. 경쟁이 없으면 가격을 내릴 이유도 없습니다. 같은 날 반대쪽 극단도 있었습니다. 기초금액 5억 5,000만 원짜리 광주국토 관내 가로등 설치공사에는 1,882개 회사가 들어왔고, 낙찰은 4억 9,454만 원, 낙찰률 89.92%였습니다. 1,881곳이 떨어진 셈입니다. 매일 수천 건이 올라오는 나라장터에서 경쟁은 평균이 아니라 양극단으로 벌어져 있고, 경쟁 강도는 공고를 고를 때 가격만큼 중요한 변수입니다.

공고 네 건 중 한 건은 66곳 이상이 참여합니다. 열 건 중 한 건은 307곳이 넘습니다. 300곳이 붙는 공고에서 낙찰 확률은 산술적으로 0.3%대입니다. 이런 공고에서 투찰가를 정교하게 다듬는 일은 사실상 추첨권을 사는 행위입니다. 실제로 참가자 10명 중 7명이 같은 가격을 써내 추첨으로 낙찰자를 가리는 사태가 뉴스에 오르내린 것도 이 구간의 이야기입니다.

경쟁자 수 중앙값을 업무 구분별로 나누면 차이가 선명합니다.

공사 입찰은 기본적으로 수십 곳과 싸우는 시장입니다. 반면 용역과 물품은 절반 이상이 5곳 이하의 싸움입니다. 용역 공고 중에는 자격 조건이 까다로워 두세 곳만 들어오는 공고가 적지 않습니다. 이런 공고는 가격 못지않게 자격 요건 충족과 서류 완성도가 승부처가 됩니다.

경쟁자 수를 정하는 것은 참가의 문턱입니다. 면허만 있으면 들어올 수 있는 정형 공고에는 수십 곳이 모이고, 실적과 직접생산 확인이 걸린 공고는 몇 곳만 견적을 냅니다. 지역 제한은 문턱이 아닙니다. 그 지역 업체 전원이 넘는 낮은 문이라, 실측으로는 오히려 지역 제한 공고의 응찰이 더 많습니다. 참가자가 많아질수록 적격심사의 가격 최적점으로 전원이 수렴해 승부는 복수예비가격 추첨이 됩니다. 그래서 경쟁이 깊은 공고에서는 가격 정교화보다 공고 선별이, 얕은 공고에서는 자격 관리가 성과를 가릅니다. 수주나비는 유사 공고의 과거 참가자 수로 이 깊이를 미리 보여줍니다.

첫째, 같은 기관의 비슷한 공고에 지난번 몇 곳이 들어왔는지 봅니다. 과거 개찰 결과의 참가자 수는 다음 공고의 경쟁 강도를 가장 정직하게 예고합니다.

둘째, 자격 조건의 문턱을 봅니다. 면허와 실적 제한이 느슨한 공고일수록 참여자가 몰립니다. 우리가 넘기 쉬운 문턱은 남들도 넘기 쉽습니다. 오히려 우리만 충족하는 조건이 있는 공고가 승산이 높습니다.

셋째, 공고 금액대를 봅니다. 소액 구간일수록 진입 장벽이 낮아 참여자가 많아지는 경향이 있습니다. 금액이 작은데 경쟁까지 심하면, 낙찰돼도 남는 게 없습니다.

검토할 공고를 고르는 일에 30분을 쓰면, 이길 수 없는 공고에 쓸 사흘을 아낍니다.