견적 내기 전에 참가 판단부터: 과거 개찰 결과로 이길 공고를 고르는 순서

견적 금액을 계산하기 전에 참가 여부부터 정합니다. 순서는 네 단계입니다. 참가자격을 확인하고 같은 기관과 업종의 과거 개찰에서 경쟁자 수를 보고 유효 낙찰 구간과 내 원가를 대조한 뒤 하한선 미달 비중으로 그 공고의 경쟁 구조를 확인합니다. 견적은 이 네 단계를 통과한 공고에만 씁니다. 이 글은 수주나비가 수집한 나라장터 개찰 결과 실측으로 각 단계에서 보는 숫자와 확인 순서를 정리합니다.

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1단계, 참가자격부터 걸러냅니다

자격이 안 되는 공고는 견적을 쓸 이유가 없습니다. 지역 제한, 면허, 실적 요건을 공고문의 참가자격 항목과 우리 서류로 대조하는 데는 5분이면 충분합니다. 투찰 전 자격 점검 순서는 자격 미달 공고를 거르는 순서에 있습니다. 자격이 맞는 공고만 다음 단계로 넘깁니다.

2단계, 과거 개찰에서 경쟁자 수를 봅니다

경쟁 규모는 과거 개찰 결과에서 확인합니다. 개찰 결과 330,549건을 센 실측(2026년 8월 16일 기준)에서 공고당 참여 업체 수 중앙값은 10곳이고 상위 10%는 307곳 이상이 들어왔습니다. 300곳이 붙는 공고의 낙찰 확률은 산술적으로 0.3%대입니다. 분포 전체는 입찰 경쟁률 통계에서 다룹니다.

같은 기관의 지난 개찰이 특히 중요합니다. 낙찰 330,549건의 35.0%는 같은 기관에서 두 번 이상 낙찰한 조합에서 나왔고 그 반복 수주 공고의 경쟁자는 중앙값 16곳으로 첫 거래 공고의 40곳보다 적었습니다. 발주기관의 지난 공고에 몇 곳이 들어왔는지를 본 뒤에야 이번 공고의 경쟁 크기를 가늠할 근거가 생깁니다. 반복 수주의 구조는 반복 수주 실측에 정리해 두었습니다.

3단계, 낙찰 구간과 내 원가를 대조합니다

경쟁자 수가 같아도 공고마다 투찰가를 움직일 폭이 다릅니다. 경쟁입찰 247,953건을 참여 업체 수로 나눈 실측(2026년 8월 16일 기준)에서 2곳에서 4곳 구간의 낙찰률 폭은 12.7%포인트였고 100곳 이상 구간은 2.8%포인트로 좁았습니다. 경쟁이 많을수록 가격이 한 가격대로 수렴하고 그 가격대 아래로 원가를 맞추지 못하면 이겨도 손해입니다. 같은 기관과 업종의 과거 개찰에서 유효하게 낙찰된 구간을 보고 내 원가가 그 구간 안에 들어가는지를 먼저 따집니다. 내 원가가 그 구간에 들어가지 않으면 참가하지 않습니다. 구간별 수치는 참가 업체 수별 투찰 폭에 있습니다.

경쟁이 적은 공고는 따로 찾습니다

참가 판단의 핵심은 경쟁이 붙을지를 예측하는 일입니다. 개찰 결과 330,579건 실측(2026년 8월 18일 기준)에서 낙찰의 17.3%(57,058건)는 참여 한 곳의 단독 응찰이었고 물품은 26.3%였습니다. 단독이면 물품 기준 낙찰률 중앙값이 99.32%로 예정가격 바로 아래인데 경쟁이 붙으면 88.51%로 낮아집니다. 경쟁자가 한 곳이라도 있느냐에 따라 낙찰률이 10%포인트 넘게 갈립니다. 자세한 구조는 단독 응찰 낙찰률 실측에 정리했습니다.

높은 낙찰률은 경쟁이 적은 공고를 먼저 찾은 업체가 가져갑니다. 유효 낙찰 303,037건 실측(2026년 8월 16일 기준)에서 낙찰률 95% 이상은 17.8%였고 그 90.8%가 참여 4곳 이하에서 나왔습니다. 반대로 경쟁이 적어 보인다는 이유만으로 들어가면 안 되는 공고도 있습니다. 1억 원 미만 구간에서 지역 제한 공고의 응찰 중앙값은 63곳으로 제한이 없는 공고의 5곳보다 많았습니다(2026년 8월 20일 집계). 지역 제한은 그 지역 업체이면 누구나 충족하는 조건이라 지역 업체가 일제히 들어오기 때문입니다. 검증 과정은 지역 제한 공고 경쟁 실측에 있습니다.

4단계, 하한선 미달 비중으로 경쟁 구조를 확인합니다

마지막으로 순위표의 미달 비중을 봅니다. 적격심사 공사 추정가격 2억 원 이상 4억 원 미만 109개 개찰의 순위표 44,802행(2026년 9월 29일 집계)에서 낙찰하한선 미달은 44.1%였고 4억 원 이상 10억 원 미만 124개 개찰의 65,037행(2026년 9월 28일 집계)에서도 44.2%였습니다. 하한선을 넘지 못한 투찰이 많다는 것은 참가자가 하한선 근처에 몰린다는 뜻이고 그런 공고에서는 유효 낙찰 구간이 좁습니다. 순위표를 읽는 법은 개찰 순위표 읽는 법에서 다룹니다.

공고 하나에 적용하는 순서

  1. 공고문의 참가자격 항목과 우리 서류를 대조합니다. 맞지 않으면 여기서 멈춥니다.
  2. 같은 기관과 같은 업종의 과거 개찰을 열어 참여 업체 수를 봅니다.
  3. 유효하게 낙찰된 금액 구간을 보고 내 원가가 들어가는지 따집니다.
  4. 순위표의 미달 비중으로 하한선 근처 경쟁인지를 봅니다.
  5. 네 항목을 통과한 공고에만 견적을 씁니다. 하한율과 자격 요건은 공고마다 다르므로 그 공고문에서 새로 확인합니다.

자주 묻는 질문

과거 개찰 결과는 어디에서 볼 수 있나요

나라장터 개찰 결과에서 공고별 참가 업체 수와 순위표가 공개됩니다. 수주나비 개찰 결과 페이지에서도 같은 공고의 참여 수와 낙찰률을 봅니다. 기관과 업종을 좁혀 지난 개찰 몇 건을 나란히 비교하는 것이 출발점입니다.

경쟁자가 몇 곳을 넘으면 들어가지 않는 것이 낫나요

정해진 숫자는 없습니다. 기준은 유효 낙찰 구간과 내 원가입니다. 다만 100곳 이상이 붙는 구간은 낙찰 확률이 산술적으로 1% 안팎이고 낙찰률 폭도 2.8%포인트로 좁으므로 원가 경쟁력이 분명하지 않으면 기대값이 낮습니다.

판단에 시간이 오래 걸리면 어떻게 하나요

공고 게시일부터 개찰일까지 간격을 잰 330,409건 실측(2026년 8월 16일 기준)에서 준비 기간 중앙값은 6일이고 85%가 10일 이내였습니다. 준비 기간이 짧으므로 공고를 늦게 발견하면 판단할 시간 자체가 사라집니다. 매일 공고를 확인하고 위 순서를 루틴으로 돌리는 쪽이 답입니다. 준비 기간의 분포는 공고부터 개찰까지 준비 기간에 실었습니다.

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과거 개찰의 숫자를 다음 공고 판단에 쓰는 방법

수주나비 개찰 결과 페이지에서 같은 기관의 지난 개찰과 순위표를 열어 위 네 단계를 그대로 적용하면 됩니다.

지금 수주나비에는 마감 전 공고 1,742건이 올라와 있고, 그중 134건은 실적 요건 없이 견적으로 겨루는 수의계약입니다.

가입 전에 분석이 어떻게 생겼는지부터 보려면 실제 공고 분석 실물 미리보기가 있습니다.

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개찰 순위표 읽는 법: 순위, 투찰률, 낙찰하한율 미달 표시의 의미

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나라장터 개찰 결과에서 유효 상위 5 응찰과 유효 건수 읽는 법

수주나비 개찰 결과 페이지의 유효 상위 5 응찰 표는 유효 건수 전체가 아니라 유효 응찰 가운데 화면에 보이는 상위 다섯 줄까지다. 999건 수집 안내나 개찰 집계 제외 문장이 있으면 유효와 하한선 미달의 합이 맞는 분모가 응찰 수와 달라진다. 2026-09-13~14에 공개 페이지 11건을 열어 화면 문장과 덧셈을 대조했다.

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나라장터 개찰 결과에서 공고명에 장기계속이 붙은 용역 낙찰 488건을 실측했습니다. 낙찰금액 중앙값 2.9억 원으로 전체 용역의 4.6배, 경쟁자 중앙값 9곳으로 두 배 이상입니다. 청소와 폐기물 대행, 건설사업관리, 시설 유지관리에 몰리는 이 유형의 구조와 확인할 조건을 정리했습니다.

다음 단계

출처: 수주나비가 수집한 나라장터 공고와 개찰 결과 실측. 경쟁자 수 중앙값과 반복 수주 비중은 개찰 결과 330,549건(2026년 8월 16일 기준), 참여 수별 낙찰률 폭은 경쟁입찰 247,953건(2026년 8월 16일 기준), 단독 응찰 비중과 낙찰률은 개찰 결과 330,579건(2026년 8월 18일 기준), 고낙찰률 비중은 유효 낙찰 303,037건(2026년 8월 16일 기준), 지역 제한 비교는 1억 원 미만 구간 집계(2026년 8월 20일), 미달 비중은 적격심사 공사 순위표 44,802행(2026년 9월 29일 집계)과 65,037행(2026년 9월 28일 집계), 준비 기간은 게시일부터 개찰일까지 간격을 잰 330,409건(2026년 8월 16일 기준)입니다. 하한율과 참가자격 등 공고별 기준은 개별 공고문 원문이 우선합니다.