지역 제한 공고, 경쟁이 적을 거라는 착각

금액이 클수록 경쟁이 준다는 경향도, 지역 제한이 경쟁을 줄인다는 통념도 이 표에서는 보이지 않습니다. 같은 1억 원 미만 구간에서 지역 제한 공고에는 중앙값 63곳이, 제한 없는 공고에는 5곳이 들어왔습니다.

지역 제한은 실적이나 기술평가 같은 문턱이 아닙니다. 그 지역에 본사나 지사가 있는 업체라면 전원이 넘는 낮은 문입니다. 그리고 지역 제한이 걸리는 공고는 대부분 소액 적격심사 공고입니다. 가격 하한선 위에서 실적 요건만 맞추면 되니, 지역의 면허 업체 수백 곳이 견적 프로그램으로 일제히 들어옵니다. 승부는 복수예비가격 추첨에 가까워집니다.

반대로 제한이 없는 공고 중에는 특정 실적, 전문 자격, 제안서 평가가 실질 문턱인 공고가 섞여 있습니다. 전국에 열려 있어도 넘을 수 있는 회사가 몇 곳 없으면 응찰은 다섯 곳에서 끝납니다. 경쟁을 정하는 것은 지도의 경계선이 아니라 요건의 높이입니다.

경쟁 완화를 지역 제한에서 찾고 있었다면 방향을 바꿀 때입니다. 실측이 가리키는 얇은 판은 세 곳입니다.

1. 한 곳만 들어와 유찰된 뒤 다시 나온 공고. 단독 응찰 실측에서 이 결을 다뤘습니다.
2. 재입찰 공고. 첫 입찰보다 참가자가 줄어드는 패턴을 재입찰 경쟁 하락 실측에서 확인했습니다.
3. 제안서로 겨루는 협상 공고. 가격 공식이 통하지 않는 대신 준비된 회사끼리만 붙습니다. 낙찰 결정 방법 분포에서 이 판의 크기를 쟀습니다.

공통점은 하나입니다. 요건이나 상황이 경쟁자를 걸러 주는 공고를 고르는 것입니다. 우리가 넘기 쉬운 문은 남들도 넘기 쉽습니다.