공고 여섯 건 중 하나는 가격 싸움이 아닙니다
나라장터 공고에는 낙찰자를 정하는 방법이 공고문에 적혀 있습니다. 수집 공고 3,226건을 그 방법대로 갈라 보면 적격심사가 43.8%, 소액수의 견적 같은 수의 계열이 35.3%, 그리고 협상에 의한 계약이 17.4%입니다. 여섯 건 중 하나는 가장 싼 가격이 아니라 가장 좋은 제안서가 이기는 판이라는 뜻입니다. 2026년 8월 20일 기준입니다.
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실측: 결정 방법별 분포와 몸집
| 결정 방법 | 공고 수 | 비중 | 추정금액 중앙값 | 성격 |
|---|---|---|---|---|
| 적격심사 | 1,414건 | 43.8% | 2억 4,645만 원 | 가격 하한선 위에서 실적과 경영상태 심사 |
| 수의 계열 | 1,138건 | 35.3% | 5,655만 원 | 소액수의 견적, 수의시담 |
| 협상에 의한 계약 | 561건 | 17.4% | 2억 3,643만 원 | 제안서 기술평가가 낙찰을 가른다 |
| 가격 중심 그 외 | 76건 | 2.4% | - | 규격가격동시입찰, 최저가 계열 |
협상 공고는 판이 다르다
협상에 의한 계약은 소프트웨어와 정보화, 연구용역처럼 사양을 가격만으로 비교하기 어려운 사업에 쓰입니다. 중앙값 2억 3,643만 원으로 수의 계열(5,655만 원)의 네 배가 넘는 몸집이고, 기술 배점이 통상 가격 배점보다 큽니다. 이 판에서는 가격을 낮추는 계산보다 제안서 요건을 빠짐없이 채우는 준비가 먼저입니다. 제안서를 내지 않으면 가격이 아무리 낮아도 무효가 됩니다.
실무에 옮기면
- 공고를 열면 낙찰자 결정 방법부터 확인합니다. 방법이 판의 규칙이고, 규칙이 준비물을 정합니다.
- 가격 공식이 통하는 판은 적격심사와 수의 계열(합쳐 79.1%) 입니다. 하한선 계산과 실적 서류가 준비물입니다.
- 기술이 강점이라면 협상 공고 17.4%가 내 판입니다. 경쟁자들이 가격 공식에 몰려 있는 동안 제안서 품질로 겨룹니다.
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지금 수주나비에는 마감 전 공고 1,321건이 올라와 있고, 그중 154건은 실적 요건 없이 견적으로 겨루는 수의계약입니다.
가입 전에 분석이 어떻게 생겼는지부터 보려면 실제 공고 분석 실물 미리보기가 있습니다.
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적격점수 미달, 가격점수가 더 높은데도 탈락할 수 있을까
2026년 7월 2일부터 8월 21일까지 용역 개찰 218건의 공개 순위표 4,084행을 실측해 적격점수 미달 1,803행의 가격점수 분포와 개찰 내부 역전을 분석했습니다.
집계 대상: 2026년 5월 23일부터 8월 20일까지 수주나비가 수집한 공고 중 낙찰자 결정 방법이 기록된 3,226건. 원천 필드는 notice_snapshots 테이블 raw_json detail의 sucsfbidMthdNm입니다. 분류 기준: 협상 포함이면 협상, 적격 포함이면 적격심사(규격가격동시입찰도 적격심사 버킷에 포함), 소액수의와 수의시담은 수의 계열. 나라장터 전체 공고의 전수가 아니라 수집 범위 내 표본이며, 금액 중앙값은 추정금액 기준입니다.