경비 용역, 가격은 추첨인데 승자는 반복된다: 문턱이 승부인 시장

단독 응찰은 23.7%, 참여 4곳 이하의 소수 경쟁은 39.7%입니다. 최다 낙찰사는 60건을 수주했습니다. 청소(최다 21건)와 비교하면 같은 시설관리 계열인데도 반복 수주가 세 배 깊게 작동합니다.

가격의 자유도가 없다는 점에서 경비는 청소와 같습니다. 원가가 인건비 중심으로 투명하고 적격심사 가격 점수의 최적점이 뻔하니, 들어온 참가자들은 모두 하한 근처에 모입니다. 밴드 집중 74.2%가 그 증거입니다. 다른 것은 들어올 수 있는 회사의 수입니다. 경비업법상 허가, 배치 가능한 경비원 인력, 그리고 현장 대응이 가능한 지역 기반이 참가자를 8곳 안팎으로 걸러냅니다.

그래서 이 시장의 반복 수주는 가격 기술이 아니라 문턱의 유지에서 나옵니다. 인력 풀과 지역 거점을 갖춘 회사는 추첨 참가자가 적은 추첨을 반복해서 돌릴 수 있고, 상위 10개 사 점유 12.7%는 그 누적 결과입니다. 문턱 밖의 회사에는 진입 장벽이지만, 문턱을 넘을 수 있는 회사에는 참가자 8곳짜리 추첨이 기다립니다.

1. 지역을 좁혀 거점 반경의 공고를 전수 감시합니다. 8곳짜리 추첨은 참여 자체가 확률 12.5%의 기회입니다.
2. 가격은 하한율 계산의 정확성에만 씁니다. 밴드 밖의 창의적 가격은 이 시장에서 보상받지 못합니다.
3. 무인 경비와 보안 시스템이 섞인 공고는 성격이 다릅니다. 장비와 기술 요건이 붙으면 IT형 소수 경쟁으로 읽어야 합니다.