제설 자재는 가을에 발주된다: 품목마다 다른 물품 수요 달력

최근 12개월(2025년 9월~2026년 8월)에 개찰된 물품 72,821건을 개찰월로 나눴습니다. 12월이 7,641건으로 가장 많고 1월이 3,561건으로 가장 적어 2.1배 차이가 납니다. 연말에는 회계연도 마감 전 예산 집행이 몰리고, 새해 1월에는 새 예산과 공고 절차가 다시 돌아가면서 물량이 비는 자리가 생깁니다. 봄에는 4월(7,270건)이 다시 높고 여름 중반은 평평합니다.

같은 표에서 경쟁도 읽힙니다. 참가자 수 중앙값은 2월과 3월에 9곳으로 연중 가장 높습니다. 신학기 급식과 학교 물품이 몰리는 달에 업체도 함께 몰립니다. 반대로 7월과 8월은 참가자 5곳에 낙찰률 중앙값이 93.27%, 92.49%로 올라갑니다. 경쟁이 빠진 달에는 가격이 덜 깎입니다. 물량이 많은 달과 경쟁이 많은 달이 겹치지 않는다는 점이 이 표의 핵심입니다.

물품 공고 3개년(2023년 8월~2026년 7월, 같은 달끼리 3회 합계 395,777건)을 게시월로 나누면 11월이 38,637건으로 가장 많고 1월이 23,591건으로 가장 적습니다. 1.6배 차이입니다. 3~4월에는 본예산 집행 시작 물량(35,343건과 36,850건)이 몰리고, 11월에는 추경과 다음 해 준비 물량이 겹칩니다.

공고 게시에서 개찰까지는 며칠에서 몇 주가 걸리고 계약과 납품은 그 뒤입니다. 그래서 발주 달력은 사용 달력보다 앞섭니다. 2025년 11월 27일에 게시된 '제설용 염화칼슘 구입(410톤)'(공고번호 R25BK01183589-000)과 11월 28일에 게시된 '2026년 연구보안 홍보물(탁상달력) 인쇄'(공고번호 R25BK01186776-000)가 예입니다. 겨울과 새해에 쓸 물건이 이미 가을에 시장에 나옵니다.

같은 3개년 공고를 공고명 키워드로 갈라 보면 품목별 달력이 드러납니다. 학교 급식 식재는 2월에 8,547건으로 월평균의 2.5배까지 뜁니다. 신학기 시작을 앞둔 발주입니다. 교복과 체육복은 8~11월 4개월에 전체의 69%가 몰립니다. 2학기와 다음 해 신학년 준비가 겹치는 구간입니다. 제설 자재는 10월이 356건으로 단월 최다이고 9~12월에 60%가 나옵니다.

냉방 기기는 여름이 아니라 4~6월에 49%가 나오고, 수방 자재는 장마가 오기 전 3~5월에 35%가 나옵니다. 달력과 캘린더는 9~11월에 61%가 몰립니다. 사용 시즌 직전 분기가 발주 성수기라는 규칙이 품목마다 같은 모양으로 반복됩니다. 반대로 수목과 묘목 식재(6,586건)는 연중 고르게 나오다가 예산 집행이 몰리는 6월(888건)과 12월(982건)에만 조금 뜁니다. 내 품목이 어느 쪽인지 먼저 확인하는 것이 순서입니다. 공고명 키워드는 근사 분류이므로 같은 공고가 두 품목에 동시에 걸릴 수도 있습니다.

물량이 가장 많은 12월에 참가자 수 중앙값은 5곳입니다. 반대로 물량이 줄어드는 2~3월에는 9곳으로 뜁니다. 급식 식재처럼 수요처가 분명하고 참여 문턱이 낮은 품목이 몰리는 달에는 경쟁도 함께 옵니다. 7~8월은 물량이 중간이면서 참가자가 5곳으로 적어 낙찰률 중앙값이 93% 안팎까지 올라갑니다. 성수기 공고를 노리되, 경쟁이 덜 붙는 달의 공고를 가려내는 것이 실제 수익을 가릅니다.

낙찰금액 중앙값도 계절을 탑니다. 7월이 7,548만 원으로 가장 높고 경쟁이 치열한 2월이 3,190만 원으로 가장 낮습니다. 소액 학교 물품이 몰리는 달과 건당 규모가 큰 발주가 나오는 달이 다르다는 뜻입니다. 내가 치는 금액대가 어느 달에 나오는지도 같이 봐야 합니다.

1. 내 품목의 발주월부터 잡습니다. 사용 시즌의 직전 분기가 공고 성수기입니다. 제설 자재는 9~12월, 냉방 기기는 4~6월, 교복은 8~11월에 움직입니다.
2. 성수기 전에 입찰 참가 자격과 등록을 끝냅니다. 공고가 나온 뒤 준비를 시작하면 그 시즌 물량은 지나갑니다.
3. 물량과 경쟁을 함께 봅니다. 2~3월은 물량이 있지만 참가자도 9곳으로 많습니다. 참가자 5곳인 7~8월처럼 경쟁이 느슨한 달의 공고를 따로 표시해 두면 투찰에 여유가 생깁니다.
4. 같은 기관이 같은 품목을 작년 어느 달에 샀는지 확인하면 올해 공고가 나올 시기의 기준이 됩니다.