12월 개찰은 1월의 2.1배: 월별 물량과 경쟁의 계절성
공공입찰에도 성수기와 비수기가 있습니다. 개찰 330,549건을 개찰월로 나눠 보면 12월이 38,730건으로 가장 많고 1월이 18,111건으로 가장 적습니다. 2.1배 차이입니다. 그런데 낙찰률 중앙값은 1월 89.26%에서 4월 90.21%까지, 1%포인트 폭 안에서 거의 평평합니다. 물량은 두 배로 출렁여도 가격은 흔들리지 않는 시장입니다. 대신 경쟁이 움직입니다. 2026년 8월 16일 기준 실측입니다.
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월별 실측
| 개찰월 | 개찰 건수 | 경쟁자 중앙값 | 낙찰률 중앙값 |
|---|---|---|---|
| 1월 | 18,111 | 13곳 | 89.26% |
| 2월 | 25,442 | 15곳 | 89.92% |
| 3월 | 36,389 | 25곳 | 90.18% |
| 4월 | 33,152 | 21곳 | 90.21% |
| 5월 | 24,344 | 19곳 | 90.19% |
| 6월 | 28,654 | 19곳 | 90.14% |
| 7월 | 31,876 | 18곳 | 90.03% |
| 8월 | 25,448 | 17곳 | 90.02% |
| 9월 | 20,681 | 19곳 | 90.01% |
| 10월 | 20,519 | 25곳 | 90.10% |
| 11월 | 27,203 | 26곳 | 90.10% |
| 12월 | 38,730 | 30곳 | 90.02% |
왜 12월과 3월에 몰리는가
회계연도가 만드는 리듬입니다. 연말에는 그해 예산을 집행해야 하는 공고가 개찰까지 밀려 들어오고, 연초에 편성된 본예산 발주는 공고와 입찰 기간을 거쳐 3월과 4월 개찰로 나타납니다. 반대로 1월은 새해 예산의 집행 절차가 막 시작되는 달이라 개찰이 가장 적습니다.
주목할 것은 경쟁의 계절성입니다. 물량이 많은 달에 경쟁이 분산될 것 같지만 실측은 반대입니다. 12월은 경쟁자 중앙값 30곳으로 연중 가장 붐비고, 1월은 13곳으로 가장 느슨합니다. 물량이 몰리는 달에는 모두가 입찰장에 나와 있기 때문입니다. 낙찰률이 연중 평평한 것도 같은 구조의 결과입니다. 복수예비가격과 낙찰하한율이 만드는 최적 투찰 구간은 계절을 타지 않으므로, 물량과 경쟁이 아무리 출렁여도 가격의 중심은 90% 부근에 고정됩니다.
실무에 옮기면
- 연간 캘린더를 물량 기준이 아니라 경쟁 기준으로 짭니다. 1월과 2월은 물량은 적지만 참가자도 적은, 의외의 기회 구간입니다.
- 12월과 3월에는 검토 병목이 옵니다. 하루 두 배의 공고를 사람이 다 읽을 수 없으므로, 거를 공고를 빠르게 거르는 체계가 필요합니다.
- 분기 말과 연말의 급한 공고는 준비 기간도 짧게 붙습니다. 성수기일수록 발견 자동화가 참가 자격을 결정합니다.
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12월에는 하루에 검토할 공고가 평소의 두 배로 쏟아지고, 1월에는 경쟁이 느슨한 공고가 조용히 지나갑니다. 수주나비는 계절과 무관하게 내 조건에 맞는 공고를 매일 아침 브리핑으로 보내고, NAVI가 공고문 검토 시간을 줄여 성수기 병목을 풀어줍니다. 무료 플랜으로 매달 3건까지, 카드 등록 없이 시작합니다.
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집계 대상: 나라장터 개찰 결과 330,549건을 개찰일(한국 시간) 기준 월로 집계. 낙찰률 중앙값은 참여 2곳 이상 경쟁입찰(유효 범위 내 표본), 경쟁자 수는 참여 2곳 이상 개찰의 참가자 수 중앙값입니다. 2026년 8월 16일 실측이며 분기마다 재측정해 갱신합니다.