낙찰률 지형도: 4분의 3은 88~92%, 92~95%는 텅 빈 계곡

이 밀집은 우연이 아니라 제도의 산물입니다. 나라장터의 예정가격은 기초금액 근처에서 만들어진 복수예비가격 15개 중 4개를 추첨해 평균한 값이라, 개찰 전에는 아무도 정확히 모르지만 기초금액에서 크게 벗어나지 않습니다. 그리고 적격심사 공고에는 낙찰하한율이 있어 예정가격의 일정 비율 아래로 쓰면 가격 점수 미달로 탈락합니다. 결국 모든 참가자의 합리적 선택은 "예측 가능한 예정가격 범위 x 하한율" 바로 위, 그러니까 88~92% 구간으로 수렴합니다. 이 분포는 예정가격 공식과 낙찰하한율이 만들고, 참가자들은 그 범위 안에서 투찰합니다.

그래서 "88~92%를 쓰면 된다"는 지식만으로는 앞서지 못합니다. 모두가 아는 답이기 때문입니다. 실제 승부는 공고별 최적점, 원 단위 정밀도, 가격 외 평가 항목에서 갈립니다. 첫째, 해당 공고에서 투찰가를 둘 정확한 지점입니다. 같은 구간 안에서도 기관마다 기초금액을 잡는 경향과 하한율 설계가 달라 공고별 최적점이 다르고, 그것은 그 기관의 과거 개찰 사례 분포에서만 읽힙니다. 수주나비의 예상 낙찰가는 바로 이 유사 사례 분포를 근거와 함께 보여줍니다. 둘째, 원 단위 정밀도입니다. 1위와 2위의 격차 중앙값이 28,399원인 시장에서 반올림한 금액으로는 그 격차를 넘지 못합니다. 셋째, 가격 외 평가 항목입니다. 적격심사는 가격 점수에 이행능력 평가가 더해지는 구조라, 자격과 서류와 실적 증빙이 가격만큼 당락을 가릅니다. 그래서 NAVI는 공고문과 첨부에서 그 요건을 원문 인용과 함께 뽑아 보여줍니다.

90~92%에 42.5%가 몰리다가 92%를 넘는 순간 2.8%로 뚝 떨어집니다. 이 구간에 낙찰이 적은 것은 우연이 아닙니다. 경쟁이 있는 공고에서 92%를 넘겨 쓰면 거의 낙찰되지 않고, 95%를 넘는 낙찰은 대부분 경쟁이 사실상 없는 공고에서 나옵니다. 즉 92~95%에 투찰가를 쓰는 것은 경쟁 공고에서는 버리는 가격이고, 무경쟁 공고에서는 아까운 가격입니다. 내 공고가 어느 쪽인지 판단이 먼저입니다.

아래쪽도 마찬가지입니다. 85% 미만 낙찰은 6.8%뿐이며 대부분 하한율 구조가 다른 특수 유형입니다. 일반 공고에서 85% 아래 투찰은 심사 탈락이나 수행 적자로 이어지기 쉽습니다.

1. 경쟁 공고에서 낙찰이 실제로 나오는 범위는 사실상 88~92%입니다. 이 안에서 원 단위 정밀도가 승부를 가릅니다.
2. 92% 위를 쓰려면 그 공고의 경쟁이 정말 적은지 과거 참가자 수부터 확인해야 합니다.
3. 85% 아래가 정당한 공고인지는 하한율 구조가 답입니다. 공고별 세부기준 확인이 먼저입니다.

같은 분포를 공사와 용역과 물품으로 나눈 값은 공사 용역 물품별 낙찰률 분포에, 참가 업체 수 구간으로 나눈 값은 참가 업체 수 구간별 낙찰률 분포에 정리했습니다.