같은 공고에 34곳이 들어왔는데 가격이 2배 이상 벌어졌다: 입찰 정보 비대칭

첫 번째 원인은 예정가격의 불투명성입니다. 예정가격은 기초금액에 복수예비가격 추첨을 적용해 만들어집니다. 기초금액은 공고문에 공개되지만 최종 예정가격은 개찰 당일 공개됩니다. 입찰자들은 모두 기초금액 근처를 추정해서 써넣는데, 추정 방법이 회사마다 다르고 경험치도 다릅니다.

두 번째 원인은 경쟁자 정보의 부재입니다. 밀봉 입찰은 상대방 가격을 보여주지 않습니다. 경쟁자가 얼마를 쓸지 모르는 상태에서 자기 가격을 결정해야 합니다. 협상이 없는 한 번의 선택에서 모두가 다른 판단을 내립니다. 결과적으로 같은 정보를 가진 집단에서도 가격이 크게 흩어집니다.

경쟁자가 많은 공고에서는 역설적으로 분산이 좁아집니다. 참여 100곳 이상의 공고에서 낙찰률 폭은 2.8%포인트로 줄어들고, 참여 2~4곳 구간의 12.7%포인트와 대비됩니다. 많은 참여자가 시장의 평균 수준으로 수렴하는 효과입니다.

반대로 참여자가 적은 공고에서는 분산이 커집니다. 특수 장비나 인증이 필요해서 진입자가 적은 틈새 공종, 지역 제한으로 경쟁이 줄어든 공고에서 가격 폭이 넓어집니다. 진입 장벽이 정보 비대칭을 심화시키기 때문입니다.

1. 경쟁자 수를 먼저 예측합니다. 과거 유사 공고에서 참여한 회사 수를 확인하면 이번 공고의 가격 분산 범위를 예상할 수 있습니다.
2. 같은 기관의 과거 낙찰 분포를 봅니다. 분산이 크면 넓은 범위에서 위치를 잡고, 분산이 좁으면 정밀하게 계산합니다.
3. 경쟁자가 적은 공고에서 가격 재량이 생깁니다. 분산이 크다는 것은 나의 가격 선택이 낙찰에 더 큰 영향을 미친다는 의미입니다.