1억 미만과 10억 이상은 다른 게임: 금액대별 낙찰률 실측
1억짜리 공고와 100억짜리 공고는 같은 시장이 아닙니다. 기초금액이 함께 기록된 경쟁입찰 13,007건을 금액대로 나눠 보면, 낙찰률 중앙값은 89~90%로 비슷해 보이지만 분포의 폭과 경쟁의 모양이 완전히 다릅니다. 1억~10억 구간은 경쟁자 중앙값 27곳으로 가장 붐비고, 10억 이상은 5곳뿐인 대신 낙찰률 하위 10%가 78.08%까지 내려갑니다. 2026년 8월 16일 기준 실측입니다.
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금액대별 실측
| 기초금액 | 표본 | 낙찰률 중앙값 | 하위 10%~상위 10% | 경쟁자 중앙값 |
|---|---|---|---|---|
| 1억 미만 | 9,334건 | 89.72% | 87.64~95.00% | 14곳 |
| 1억~10억 | 3,540건 | 90.30% | 87.92~97.66% | 27곳 |
| 10억 이상 | 133건 | 89.18% | 78.08~98.12% | 5곳 |
왜 금액대마다 게임이 다른가
제도가 금액 구간마다 다른 규칙을 적용하기 때문입니다. 소액 구간은 적격심사의 가격 배점과 낙찰하한율이 사실상 가격 하나로 승부를 가르는 구조라, 다수의 참가자가 하한 근처로 수렴하는 추첨에 가깝습니다. 규모가 커지면 실적과 면허 요건이 참가자를 거르고, 대형 공사 구간에서는 심사 방식 자체가 바뀌어 가격 외 평가의 비중이 커집니다. 10억 이상 구간에서 낙찰률 폭이 20%포인트까지 벌어지는 것은 가격만으로 정해지지 않는 시장이라는 뜻입니다.
경쟁의 반전도 구조의 산물입니다. 1억~10억 구간이 27곳으로 가장 붐비는 이유는, 참가할 만한 회사는 많은데 자격 문턱은 아직 낮은 구간이기 때문입니다. 10억을 넘으면 문턱이 참가자를 5곳까지 줄여줍니다. 문턱 안에 들어갈 수 있다면 경쟁은 오히려 소액 구간보다 느슨합니다.
실무에 옮기면
- 다른 금액대에서 얻은 투찰 감각을 그대로 가져오지 않습니다. 같은 90%라도 구간마다 의미가 다릅니다.
- 1억~10억 구간에 들어간다면 27곳의 경쟁을 전제로 공고를 고릅니다. 가격 정교화보다 공고 선별이 성과를 좌우합니다.
- 실적과 면허가 쌓였다면 금액대를 올리는 것 자체가 경쟁 전략입니다. 문턱이 경쟁자를 대신 걸러줍니다.
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집계 대상: 나라장터 개찰 결과 중 기초금액이 함께 기록된 참여 2곳 이상 경쟁입찰 13,007건. 낙찰률은 기초금액 대비 비율(유효 범위 내 표본)입니다. 10억 이상 구간은 표본이 133건으로 작아 참고 지표로 읽어야 합니다. 2026년 8월 16일 실측이며 분기마다 재측정해 갱신합니다.