연말 서지의 실체: 몰리는 건 12월, 몰리는 업종은 공사, 경쟁도 함께 온다

서지의 실체는 12월입니다. 10월 20,519건, 11월 27,203건으로 평범하다가 12월에 38,730건으로 뜁니다. 회계연도 마감 전에 예산을 집행하려는 개찰이 한 달에 몰리는 것입니다. 낙찰률 중앙값은 4분기 90.07%로 평시(90.09%)와 사실상 같습니다. 물량이 1.4배가 되어도 가격 구조는 하한율과 복수예가가 고정하고 있기 때문입니다.

연말 물량 증가는 공사에 편중되어 있습니다. 준공과 정산 일정, 연내 계약 체결 의무가 공사 발주를 12월로 밀어 넣습니다. 문제는 물량이 늘 때 참가자도 함께 늘어난다는 점입니다. 경쟁자 중앙값이 19곳에서 27곳으로 뛰는 것은, 모두가 연말 물량을 기다리기 때문입니다. 물량의 계절에 마진의 계절은 오지 않습니다.

참가자 관점의 기회는 두 군데에 있습니다. 하나는 처리 능력입니다. 하루 검토량이 1.4배가 되는 달에 검토 체계가 있는 회사와 없는 회사의 참여 건수 격차가 가장 크게 벌어집니다. 다른 하나는 연초입니다. 12월의 반대편에 있는 1월은 물량은 절반이지만 경쟁자 중앙값도 13곳으로 연중 최저입니다. 남들이 쉬는 달이 확률의 달입니다.

1. 12월은 선별 기준을 평소보다 높입니다. 물량이 많다고 다 좋은 공고가 아니고, 경쟁도 함께 몰려 있습니다.
2. 11월까지 서류함을 정비합니다. 12월의 짧은 공고 창에서 서류 발급으로 시간을 잃으면 물량의 달을 통째로 놓칩니다.
3. 12월에 유찰되거나 못 들어간 공고는 1월 재공고를 추적합니다. 연초의 느슨한 경쟁에서 같은 공고를 다시 만날 수 있습니다.