낙찰자는 어떻게 정해지나: 적격심사와 종합심사가 갈리는 100억의 문턱

제도는 계속 움직입니다. 2026년에는 100억~300억 구간에 기술형 적격심사를 도입해 부적격 업체를 선별하는 개편이 발표되는 등, 중간 구간의 규칙이 특히 자주 바뀝니다. 대형 공사를 노린다면 이 구간의 개정 동향은 상시 확인 대상입니다.

적격심사는 수행능력 배점을 대부분의 참가자가 만점 받는 구조라, 결국 하한율 위 최저가 싸움이 되고, 참가자가 많아지면 복수예비가격 추첨이 승부를 가립니다. 우리가 실측한 88~92% 집중 73.3%, 초고경쟁 공고의 90.0~90.5% 한 칸 집중 57.3%는 모두 이 방법이 만든 지형입니다. 종합심사는 다릅니다. 시공 실적과 기술자 보유, 재무 상태가 점수에 실리므로 가격이 하한에 붙지 않고, 10억 이상 구간에서 낙찰률 폭이 20%포인트까지 벌어지는 실측이 그 흔적입니다. 협상 계약의 세계는 아예 통계가 아니라 제안의 영역이라, IT 용역의 단독 응찰 36%와 넓은 위 공간(상위 10% 97.63%)으로 나타납니다.

1. 공고를 열면 낙찰 방법부터 확인합니다. 방법이 다르면 준비물 (가격 계산, 제안서, 실적 증빙)의 우선순위가 뒤집힙니다.
2. 적격심사 공고에서는 통계와 하한율 계산에, 협상 공고에서는 제안 역량에 시간을 배분합니다. 반대로 쓰면 둘 다 집니다.
3. 회사가 성장하면 100억 문턱을 넘는 순간 게임의 규칙이 바뀝니다. 종심제 배점 항목(실적, 기술자, 재무)은 입찰 전이 아니라 몇 년 전부터 쌓는 것입니다.