금액대별 낙찰 통계: 1억에서 5억이 가장 붐빈다
공고 금액이 커지면 낙찰률과 경쟁은 어떻게 달라질까요. 기초금액이 공개된 경쟁입찰 13,007건을 다섯 구간으로 나눠 실측했습니다. 금액이 커질수록 경쟁 중앙값이 커지다가 5억 이상에서 뚝 떨어지는 반전, 그리고 소액 구간일수록 좁아지는 낙찰률 분포가 보입니다. 2026년 8월 16일 기준 실측입니다.
1억에서 5억 구간은 경쟁 중앙값 28곳, 내 공고는 어디에 속하나
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금액대별 낙찰률과 경쟁 (경쟁입찰 실측)
| 기초금액 구간 | 표본 | 낙찰률 하위 10% | 중앙값 | 상위 10% | 경쟁 중앙값 | 경쟁 상위 10% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 5천만원 미만 | 5,221건 | 87.61% | 89.64% | 94.78% | 13곳 | 121곳 |
| 5천만 ~ 1억 | 4,113건 | 87.68% | 89.81% | 95.30% | 16곳 | 202곳 |
| 1억 ~ 5억 | 3,353건 | 88.00% | 90.29% | 97.36% | 28곳 | 436곳 |
| 5억 ~ 10억 | 187건 | 85.34% | 90.70% | 99.09% | 7곳 | 705곳 |
| 10억 이상 | 133건 | 78.08% | 89.18% | 98.12% | 5곳 | 725곳 |
읽는 법: 세 가지 패턴
첫째, 1억에서 5억 구간이 경쟁의 정점입니다. 경쟁 중앙값 28곳, 상위 10%는 436곳까지 몰립니다. 자격 문턱은 낮은데 금액은 매력적인 구간이라 모두가 들어옵니다. 이 구간에서는 공고 선별이 계산보다 중요합니다.
둘째, 5억을 넘으면 경쟁 중앙값이 7곳, 10억 이상은 5곳으로 떨어집니다. 실적과 면허와 보증 능력이 문턱을 만들기 때문입니다. 자격을 갖춘 회사에게 대형 공고는 오히려 덜 붐비는 시장입니다. 단 이 구간 통계는 표본이 작아 방향으로만 읽어야 합니다.
셋째, 소액일수록 낙찰률 분포가 좁습니다. 5천만원 미만은 하위 10%와 상위 10% 사이가 7.2%포인트로, 1억~5억 구간(9.4%포인트)보다 촘촘합니다. 소액은 정형화된 하한율 계산 싸움에 가깝고, 금액이 커질수록 공고 성격에 따른 편차가 커집니다.
이 패턴이 나오는 구조는 자격 문턱입니다. 금액이 커질수록 실적과 면허와 보증 요건이 참가자를 거르도록 제도가 설계되어 있어, 문턱을 넘는 회사에게 대형 공고는 덜 붐빕니다. 반대로 문턱이 낮은 구간은 몰림이 만성입니다. 그래서 우리 회사가 어느 금액대에서 싸울지의 판단이 투찰가 계산보다 먼저이고, 수주나비의 공고별 예상 경쟁 수준과 NAVI의 자격 요건 추출이 그 판단의 재료가 됩니다. 문턱을 넘을 수 있는 공고를 찾는 것이 전략의 절반입니다.
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