개찰 결과 확인하는 법: 낙찰 여부와 그 다음 행동

개찰 결과 화면에서 순서대로 확인할 것

나라장터 개찰 결과는 해당 입찰 공고 화면에서 "개찰결과" 탭을 누르면 나온다. 처음 볼 때는 생소해 보이지만, 순서를 정해두면 금방 익숙해진다.

첫 번째, 낙찰자와 낙찰금액을 본다. 낙찰자명과 낙찰금액이 상단에 표시된다. 낙찰금액을 기초금액으로 나눠서 낙찰률을 직접 계산해 적어두는 것이 좋다. 이 숫자가 나중에 직접 쓰는 데이터가 된다.

두 번째, 참가자 수를 확인한다. 몇 개 업체가 들어왔는지가 경쟁 강도를 바로 보여준다. 실데이터 기준으로 공고당 경쟁자 수 중앙값은 10곳이다. 그런데 상위 25% 공고에는 66곳 이상, 상위 10%에는 307곳 이상이 몰린다. 같은 업종이라도 공고 성격에 따라 편차가 크다는 뜻이다.

세 번째, 내 순위를 찾는다. 참가자 목록에서 내 회사를 찾아 몇 번째인지 확인한다. 순위가 명시되지 않은 경우엔 내 투찰금액과 낙찰금액의 차이를 계산해서 기록해 둔다. 차이가 수십만 원 단위면 다음 번엔 조정이 의미 있다. 수천만 원이면 가격 전략 자체를 다시 봐야 한다.

낙찰됐을 때 바로 할 것

낙찰 통보를 받으면 기뻐할 시간이 생각보다 짧다. 공고별로 계약 체결 기한이 다르기 때문에 먼저 공고문에서 기한을 확인한다. 낙찰 통보 메일이나 문자를 받았어도 공식 확인은 나라장터 내 수신 메시지에서 한다.

그다음은 계약 이행 준비다. 공고문에 명시된 이행보증서 제출 방식, 착수 기한, 납품 장소를 지금 다시 읽는다. 낙찰 후 계약 단계에서 서류 하나 때문에 시간을 잃는 경우가 생각보다 많다.

떨어졌을 때 복기하는 방법

낙찰이 안 됐다고 그냥 넘기면 같은 실수가 반복된다. 복기는 이 순서대로 한다.

1. 낙찰률 기록: 이번 공고의 낙찰률을 계산해서 적는다. 업종별 중앙값은 용역 88.4%, 공사와 물품이 각각 90.3% 수준이다. 내 투찰가가 이 범위와 얼마나 차이났는지 확인한다.
2. 경쟁자 수 기록: 몇 곳이 참가했는지 적어둔다. 경쟁이 300곳을 넘었다면 가격 전략보다 공고 선별 자체를 바꿔야 할 수 있다.
3. 내 투찰가와 낙찰가 비교: 낙찰가보다 얼마나 높거나 낮았는지, 그 차이가 반복 패턴인지 한 번 벗어난 것인지 판단한다.
4. 공고 조건 재검토: 참가자격이나 서류 조건에서 내가 유리하거나 불리한 구조였는지 돌아본다.

이 네 가지를 스프레드시트 한 줄씩 쌓아가면 3개월 후 내 투찰 패턴이 눈에 들어온다.

개찰 화면의 숫자를 읽는 법

개찰 결과 화면에서 봐야 할 숫자는 정해져 있다.

• 낙찰금액과 낙찰률: 낙찰금액을 기초금액으로 나눈 비율. 내 기록의 기본값이다.
• 참가자 수: 10곳이 중앙값 기준이고, 66곳 이상이면 상위 25% 공고, 307곳 이상이면 상위 10%다.
• 1위와 2위 격차: 중앙값 28,399원이 실측이다. 격차가 좁은 시장인지 넓은 시장인지를 가른다.
• 하한율 미달 건수: 유효 응찰과 하한선 미달이 따로 표시되면, 그 차이가 가격 아래쪽 경쟁의 크기다.

복기 기록의 최소 스키마

복기가 쌓이려면 매번 같은 항목을 적어야 한다. 최소한 이렇게 다섯 줄이다.

• 공고번호와 공고명
• 업종과 발주기관
• 기초금액과 낙찰금액, 낙찰률
• 참가자 수
• 내 투찰가와 낙찰가의 차이

30건이 쌓이면 내가 주로 들어가는 공고 유형의 평균 경쟁자 수와 낙찰률이 나오고, 50건이면 잘 들어가는 기관의 패턴이 보인다. 이 기록이 없으면 다음 공고의 판단도 감에 의존한다.

결과 데이터를 다음 투찰의 재료로 만드는 습관

한 건의 개찰 결과는 데이터 한 줄이다. 30건, 50건이 쌓이면 내 업종의 낙찰률 분포, 잘 들어가는 기관, 경쟁이 적은 공고 유형이 눈에 보이기 시작한다.

실제로 경쟁입찰 낙찰률은 하위 10%가 87.39%, 상위 10%가 93.06%다. 같은 경쟁입찰 안에서도 6%포인트 이상 차이가 난다. 내가 어느 구간을 몇 번 공략했는지 기록이 쌓이면, 다음 공고에서 어디를 조준할지 근거가 생긴다.

기록하지 않으면 감으로 때우게 된다. 감은 시간이 지나도 정밀해지지 않는다.

수주나비로 다음 공고를 준비할 때

개찰 결과를 기록으로 바꾸는 루틴

개찰 직후 다섯 줄을 적는 것이 루틴의 전부다. 공고번호, 업종과 발주기관, 기초금액과 낙찰률, 참가자 수, 내 투찰가와의 차이. 이 다섯 줄이 같은 형식으로 쌓이면 세 가지가 보인다.

• 내가 주로 들어가는 공고의 평균 경쟁자 수
• 내 투찰가가 낙찰가보다 높은지 낮은지의 방향
• 자주 노리는 기관의 낙찰률 밴드

결과가 나쁠 때의 해석 순서

떨어진 이유를 감으로 판단하지 않는다. 순서가 있다. 먼저 하한율 아래였는지를 본다. 바닥 아래였다면 가격 문제다. 다음으로 경쟁자 수가 평소보다 많았는지를 본다. 상위 25%(66곳 이상) 공고였다면 선별 문제다. 끝으로 1위와 2위 격차를 본다. 중앙값이 28,399원인 시장에서 수백만 원 차이로 졌다면 가격 감각이 시장과 어긋나 있다.

1위와 2위 격차가 말하는 것

1위와 2위의 투찰가 격차 중앙값은 28,399원이다. 이 시장에서 순위는 수십 원에서 수만 원 차이로 갈리는 경우가 많다는 뜻이다. 내가 수백만 원 차이로 졌다면 가격 감각이 시장과 어긋나 있는 신호다.

떨어졌을 때 적는 것

낙찰가와 내 투찰가의 차이, 경쟁자 수, 하한율 대비 내 위치를 기록한다. 원인을 추정하지 말고 숫자를 적는다. 원인은 기록이 쌓인 뒤에 보인다.

개찰 결과를 습관으로 만드는 법

개찰이 끝나면 같은 표에 같은 항목을 적는다. 입찰자 수, 낙찰가, 낙찰률, 내 순위, 하한율과의 거리. 표가 일정하면 공고별 비교가 된다. 기록이 스무 건 넘으면 우리가 자주 지는 위치와 자주 이기는 위치가 보인다.

결과를 가격 판단에 쓰는 방법

지난 공고들의 낙찰률 분포에서 우리가 들어갈 범위를 잡는다. 우리 투찰률이 분포 밖이면 가격을 다시 본다. 분포 안이면 원가와 마진의 문제만 남는다.

결과 분석이 필요한 때

이겼을 때도 졌을 때도 본다. 이긴 경우 왜 이겼는지(가격이 낮았는지, 경쟁이 없었는지)를 본다. 진 경우 어느 요인이었는지를 본다. 양쪽 기록이 쌓여야 우리 승패의 패턴이 보인다.

같은 표에 적는 습관

입찰자 수, 낙찰가, 낙찰률, 내 위치를 같은 표에 매번 적는다. 형식이 일정하면 공고 간 비교가 된다. 스무 건이 모이면 우리가 자주 이기는 범위와 자주 지는 범위가 보인다.

패턴이 보이면

우리 낙찰률이 시장 중앙값보다 높으면 여유가 있다는 뜻이고 낮으면 가격이 너무 낮다는 뜻이다. 패턴이 보이면 다음 가격을 조정한다.

승패의 패턴

우리가 자주 이기는 범위와 자주 지는 범위가 보이면 가격 전략의 기준이 된다. 기록이 쌓여야 패턴이 보인다.

기록의 형식

같은 항목을 같은 순서로 적는다. 형식이 일정하면 비교가 된다.

패턴의 활용

우리가 자주 이기는 범위가 보이면 가격 전략의 기준이 된다.

개찰 결과를 확인한 직후가 다음 공고 검토를 시작하기 가장 좋은 타이밍이다. 수주나비 NAVI는 공고문과 첨부파일을 직접 읽어 참가자격, 필수서류, 리스크 조항을 원문 인용과 함께 정리해 참가 판단을 돕는다. 방금 복기한 결과를 바탕으로 다음 공고 검토까지 한 흐름으로 이어갈 수 있다. 무료 플랜으로 참가 판단 월 3건까지 카드 등록 없이 써볼 수 있으니, 지금 막 확인한 공고 하나를 그대로 넣어보면 감이 잡힌다.

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본문의 낙찰률 수치는 개찰 결과 330,549건 중 경쟁입찰 247,953건, 경쟁자 수는 단독 응찰을 포함한 330,549건 전체를 실측한 값이다(2026-08-16 기준).